今天的电子商务发展非常迅猛,无论是淘宝还是企业自己的网站,都成为销售的重要手段。据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多。因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要。
工程渠道
由于国家倡导节能减排以及顺应与国际惯例接轨的必然趋势,工程领域也掀起了替换狂潮。酒店、路灯、机关都开始大量使用LED产品,因此工程渠道成为LED厂家近年来的主要市场。
零售渠道
零售渠道目前是采用代理和分销的方式居多。因此,发散货仍然厂家零售所采取的主要模式。有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式,比如艾尼亚采取的是直营,真明丽采取的是形象旗舰店,他们甚至不惜巨资买下北京和天津的物业来进行形象建设。一般来说,专卖店和形象店的盈利状况目前应该不是特别理想,因此建议小公司如果财力不允许,最好暂时不要冒这种险。财力充足的大公司可以提前介入做市场预热。目前专卖发展势头很良好的是中山大广立德,已经有6家专卖店在装修,另外4家业已经签约。
招聘外销员进行销售 凡是重视外销的企业今天都至少请了一个外贸专员,有的甚至设立了不小的外销部。这些善于使用多国语言的精灵们活跃在各个场合,成为LED厂家连接世界市场的桥梁纽带和重要推手,他们也是目前市场的“抢手货”。
LED照明渠道仍在照明行业的不断成熟当中摸爬滚打,不断总结实践经验。并且,随着照明应用群体逐渐普及接受并使用,LED照明渠道建设也将豁然开朗。